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直播带不动就是主播的问题?不做好这一点,李佳琦也没用

   

直播这回事,十个主播九个坑,很多商家在商定好直播带货后,兴高采烈地筹备了几十万的货,结果连主播的坑产费都没有卖回来。

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为什么没有效果呢?大部分的原因是主播的带货能力不行。现在的主播市场龙蛇混杂,各项骚操作层出不穷,不仅粉丝数据、观看数据、回复数据可能作假,就连销量都可能是假的。

作为商家,很难辨别出每名主播真正的带货实力。

可能有些商家说,那我直接找大主播,找李佳琦,找薇娅总行了吧?嗯,确实,找李佳琦、薇娅这种超头部主播,主播在带货能力上确实没问题了,但仍然会有卖不动的风险。

这又是为什么呢?

在这种情况下,我们应该考虑的就是品牌心智的问题。

其实淘宝直播对于商家所发挥的效用就是收割,但在收割前,我们就需要提前种草,在用户心中埋下购买这款产品的种子,等到它发芽了,再来收割才能收获更佳的效果。

如果没有做好种草,完全是一个0知名度的品牌,即使你在超头部主播的直播间中带货,但观看他直播间的所有粉丝都没有听说过你这个品牌,他们对于产品的信任度,只有对于主播选品的信任度而已。

效果不好自然不意外。

当然了,如果你的产品没有知名度,除非产品的质量特别过硬,否则也是过不了这种超头部主播的选品关的。

因为主播如果播你的产品,他也需要考虑到产品最终的转化情况,毕竟这关乎到其直播的各项数据。如果是0知名度品牌,与其他知名品牌相比,在转化方面肯定是有一定差距的,所以大概率是很难过选品关的。

那我们要怎么才能真正利用好淘宝直播呢?首先要清楚,淘宝直播对于商家来说,只是作为一个收割的渠道,真正想要做好店铺,还是要学会从多方面去获取流量、销量。

而不是单纯地只依靠淘宝直播来作为店铺的主要销售渠道,尤其是找主播带货的商家。

比如有些商家找李佳琦带货,结果发现李佳琦给商家带货的销售数据,占据了店铺整体销售数据的70%以上,这种情况对于店铺来说无疑是非常不利的。

这意味着店铺除了直播外,没有一个很好的销售渠道,销售的渠道太过单一。一旦接下来没有主播合作带货,那店铺整体的销售数据就会呈现一个断崖式的下跌,对店铺长远发展没有太大的效果。

要充分发挥淘宝直播对于店铺的价值,那我们在淘宝直播前期,就最好在多个渠道去铺设种草。无论是通过站内直通车、超级推荐、智钻,还是通过站外抖音、小红书、快手等渠道,先大范围去种草,铺开知名度,确保在直播前用户对于品牌有足够的认知。

这样一来,在主播直播的时候,我们才能凭借用户对于品牌的认知以及对主播的信任度,获取销售数据最大化。

在直播获得了足够的销售数据、权重后,可以乘势跟上,做好新一批的站内、站外宣传,进一步打开知名度。并把握住直播后的这一轮爆发,稳定数据,拉升权重,从而让店铺获得更高的流量数据。


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