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年关将至,春节期间如何弯道超车!开春的布局规划你做好了吗?

年关将至,今年因为疫情有复发的现象,一部分地区的物流触达不到,对我们店铺多多少少会有一些影响,但是大家要注意哦,春节是我们弯道超车的好机会,春节期间操作权重比较快,所以维护店铺数据是基本,一些服装类的春款也到了该布局的时候,建议把握好春节的机会。今天来分享一下超级推荐如何拖价,已实现降低PPC、控制投产预算以及如何带动大面积手淘搜索流量。

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如何获得免费的手淘推荐流量:

不知道大家有没有遇到这样的问题有些店铺内之前是没有手淘推荐流量的,在推广一小段时间之后,店铺内会出现一些零零散散的免费手淘推荐流量,但是一旦超级推荐停止投放,这些流量就没有了,不能保持。

那么我们想要获得首页的免费流量,这是就需要超级推荐进行拉动,具体怎么做呢

我们都知道超级推荐主要玩的就是人群,只要我们的人群标签正确,那么我们就能系统一个很好的反馈,系统判定我们的产品维度好就会给我们相应的产品展现机会,这时就会拉动免费流量。

主要从以下几个维度来说:

1.产品自身基础

(1)创意图:推广创意会影响到我们推广时的点击率,系统给到我们展现量,点击跟不上,展现会越来越少,展现少了也就变相的等于我们的点击会变少。所以不管是长图还是方图,我们都需要做好超级推荐的创意优化点击测试。

(2)销量:产品的基础销量对任何推广都有一定的影响,0销量和有一定基础销量的产品对比肯定会有一定的劣势,正常消费者在看到0销量的时候,大多数人心里都会有顾虑,所以在推广产品的选择上尽量选择店铺的热销款。

(3)评价:评价是很影响转化率的,转化率代表着我们的承流能力。

2.收藏加购

收藏加购率,是直面反馈我们产品的受众能力,是消费者对产品细好程度最直观的提现。

在推荐超级推荐的时候,也要进行多人群的测试,一般我们实行多计划、计划内多人群、多产品的进行测试。

(1)多产品:主要是考虑我们的推广性价比,因为单个产品来开多个计划的话,成本稍高,性价比太低了,如果我们多产品投放,也许其他人群适合其它产品,可以有效的节省时间,提高效率,对我们来说,前期的推广支出性价比也比较高。

(2)多人群:,尽可能的挑选多的人群进行测试,人群过于单一,把选择空间压缩了,限制了我们推广的优化。

(3)多计划:由于我们可能选择的产品多,再加上本身人群比较多,多计划进行投放,有利于我们观察反馈数据,也方便我们进行二次筛选。

筛选主要关注收藏、加购、转化,这几个数据,经过我们筛选后的人群,就可以进行专项投放,收藏加购的数据肯定是所有人群最高的。

3.转化率

超级推荐的流量比较杂,系统最后肯定是会考察我们的转化情况,如果流量不错,但是转化持续为0的话,大家就会发现,我们的展现程度会逐渐的降低,有些朋友发现曝光度降低,会下意识的以为是出价问题,会去调整出价,但是发现调整后效果也不是很明显,原因就在这里了。

在测试人群期间,出价调整不建议幅度过大,出价初始定位不要太高,溢价方面前期稍低一些,逐渐降低出价,提高数据较好的人群溢价,要找到一个平衡点,也可以作为我们后期专项投放时的基础定价,后期再根据反馈进行微调,。

关于PPC优化这里,要在前期投放的时候就要注意,控制PPC要在初始投放的时候就要有目的性的操作,很多计划前期不在意,后期再进行优化的时候,PPC是很难降下来的,就算有一定幅度的降低,也很难达到在初始就开始有意识的进行优化的程度。

3.时间折扣和地域

时间折扣:各个类目都不一样,可以经过一段时间的投放发现规律,把力度集中在点击高峰期或者转化高峰期,其余数据比较差的时间段,可以适当调低时间折扣,以此来控制我们没比要的投放资金,也就变相的降低了我的投产。

地域:我们要观察挑选出这些地域,进行不投放,这些地域投放了,也是只消耗我们预算,没有效果,还会拉低我们的整体权重。还有目前疫情有反弹的趋势,有些地域已经没有物流流通了,发不了货,转化也不会高。大家要及时关注,暂时的暂停投放,等物流流通以后再进行投放就好了。

总结:实时了解行情,关注投放状态与效果,也是会节省很多没必要的开支,同样也会给我们带来好的销售效果。


疯狂淘客

随着春节的脚步越来越近,淘客们也铆足了劲,想赚得一波钱回家好过年。面对这些战地经验丰富的老淘宝,且是有组织的团队时,不少商家会显的无力。特别是在今年下半年,阿里的一次次变革,基于算法逻辑的变革,商家小伙伴没有像以前容易拿到流量。中国的消费者大多数又是从众消费,但是目前的算法逻辑,很难快速达到一定效果,这就让淘客的需求性,又有了爆发式增长。

我想和小伙伴们分享的是,对淘客理解大部分是“骗人的鬼,淘客的嘴”,但是更深层次的一些骗局让大部分商家防不胜防,或者被迫接受,特别是快消类的商家。传统的思维就是年底扎帐,多留现金流在手里,也大快消行业性质决定的。

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